رونمایی برند و ورود به بازار
2020
هیچ‌کس دوره‌ی اول را نمی‌خرد
یک برند نمایشگاهی بدون هیچ سابقه‌ای، در بالاترین سطح بازارش رونمایی شد — و در آن شب هیچ نفروخت.
- صفر فروش
- یک معمار روی صحنه
- خصوصی، فقط با دعوت
احسان کی‌خواه | KAY — لس‌آنجلس، کالیفرنیا
تجربه‌هایی از برند می‌سازم که فراموش نمی‌شوند. به کارآفرینان کمک می‌کنم برندهایی بسازند که قابلیت رشد دارند. هوش مصنوعی، استراتژی و برندسازی را به رشد کسب‌وکار تبدیل می‌کنم.
من احسان کی‌خواه هستم — در کار، به KAY شناخته می‌شوم. به بنیان‌گذاران و کسب‌وکارها کمک می‌کنم استراتژی برند، تجربه‌ی ماندگار و هوش مصنوعی و هوش تجاریِ کاربردی را به هم وصل کنند، تا بهتر تصمیم بگیرند و با شفافیت رشد کنند.
احسان کی‌خواه | KAYبنیان‌گذار · استراتژیست تجربه‌ی برند · مشاور هوش مصنوعی و رشد
۱۵ سال در بازاریابیدر یک نگاه— هر عدد به پشتوانه‌اش راه دارد
- سال در صنعت ساختمان
- 15+سال در صنعت ساختمان
- برند
- 500+برند
- متخصص مرتبط‌شده
- 65,000+متخصص مرتبط‌شده
- رضایت مشتری
- 90%رضایت مشتری
- تخصص، یک سیستم رشد
- 04تخصص، یک سیستم رشد
حوزه‌ی کار
چهار تخصص، به هم پیوسته.
بیشتر مشاوران فقط یکی از این‌ها را در اختیار دارند. ارزش در محل اتصال آن‌هاست — جایگاهی که در مواجهه با مخاطب واقعی دوام بیاورد، تجربه‌ای که جریان فروش بسازد، و سیستمی که تیم فصل بعد هم بتواند اجرایش کند.
01
استراتژی
استراتژی کسب‌وکار و رشد که از محدودیت واقعی شروع می‌شود، نه از بریف.
02
برند
معماری برند، جایگاه‌یابی و پیام‌سازی، طوری که بازار بتواند آن را تکرار کند.
03
تجربه
رویدادها و تجربه‌های ممتاز برند که مثل سیستم طراحی می‌شوند — اتاق‌های گزینش‌شده، نتایج اندازه‌گیری‌شده.
04
هوشمندی
هوش مصنوعی و هوش تجاری به‌عنوان زیرساختی که کار می‌کند: تصمیم‌های دقیق‌تر.
نشان
سه خط، برداشته از یک فرش.
مونوگرام KAY از فرش سیمرغ سیستان بیرون کشیده شد — میدانی بافته از آهو و شیر و لوزی‌های پلکانی، که یک پیکرِ روبه‌بالا در آن، سه خط مورّبی را داد که هویت امروز بر آن بنا شده است. این خط‌ها بازترسیم نشدند: نشان مستقیماً از روی اثر اصلی برداشته می‌شود تا هندسه دقیقاً همان بماند که بریده شد.
تکامل KAY
از تجربه تا هوشمندی.
چهار کسب‌وکار، یک پرسش: یک کسب‌وکار چطور به چیزی تبدیل می‌شود که مردم به یادش می‌سپارند، و بعد به چیزی که دوباره سراغش می‌آیند.
ایالات متحده و جهانی
ساخته‌شده برای بازار آمریکا.
ایران
آنچه در ۱۶ سال کار حرفهای ساخته‌ام.
دو مسیر
همکاری با KAY از دو مسیر اصلی شکل می‌گیرد.
اگر هنوز مطمئن نیستید کدام مسیر به کارتان می‌آید، با یک گفت‌وگوی کوتاه استراتژی شروع کنید تا مسیر را با هم مشخص کنیم.
روی فیلم
هفت فیلم، و اولی اتاقی است که وجود نداشت.
به ترتیبی که اتفاق افتاده‌اند می‌آیند، و حالا ترتیب یک سال زودتر شروع می‌شود: رندری از نمایشگاهی که هیچ‌کس واردش نشده بود، شب رونماییی که چیزی نفروخت، و بعد خودِ نمایشگاه — و پس از آن یک گوشه‌ی دوربین، یک کاخ، یک صحنه، و حیاطی که باشگاه شد.
هیچ‌کدام تا نخواهید پخش نمی‌شود، و شروع هرکدام قبلی را متوقف می‌کند.
همه‌چیز، یکجاشبکهی KAY
پانزده سال، که با هم ساخته شد.
برندها، مشتریان و همکارانی که ویندو و بنای برتر را شکل دادند.
- TOTO
- Siemens
- ABB
- Philips
- Schneider Electric
- KWC
- Danfoss
- Lualdi
- Fantoni
- AGT
- کاشی مرجان
- Palermo
- Mahceram
- Hafez Tile & Ceramic
- Shirazi Ceramic & Tile
- Imperio de Cerámica
- AKO Natural Stone
- Stoneman
- Kara Stone Group
- Offer Stone & Quartz
- Totem Quartz
- Justime
- Tolica
- Coreet
- CDoor
- Bastian
- Lockin
- Barshin by Niemann
- Melloni
- Mani Wood
- Afrang
- Rasana Cable
- Altech Electric
- Akuvox
- Savekey
- Rozhina
- Dorsa
- Bojan
- WHY Architects
- سوپرپایپ
- دبرا
- سنگ پارسیان
- بازرگانی اسدی
- سورنا کاشی
- پردیس سرام پاژ
- سام فرم
- آجرنما چین
- آمود آژند اندود
- نظری
- بازرگانی شیرازی
- تندیس
- شیشه خراسان
- ماندگار بلور شیشه خراسان
- فیانس
- صانع نور
- خانه هوشمند
- لوپ لایت
- پردیس برق و صنعت
- بهین پرتو شرق
- ایمن آب
- مبنا
- مهدآب توس
- انبوه‌سازان ایستا
- آرمان
- شیرازی نغندر
- ساختمان پخش
- ابرش
- Adoors
- Afrasaz
- Ahanresan
- Aima
- Aka Luxury
- Alamdar
- Alock
- Alutech
- Amat
- ANA Darb Salmas
- Aren Elevator
- آریابرج
- Arsess
- Ashari Architects
- Atik
- Atlas Fam Sahand
- Avangard Gallery
- Azarakhsh
- Barsava GreenHome
- Bench'in
- Black Nova
- Blanc
- Butia
- Cafe Parde
- Cero Cuarenta
- Citystar
- Cleto
- CNP
- DAB Water Technology
- Darb Diamond
- Dast Art Studio
- Deghat Home
- Diaco Tech
- Diesel Pump Asia
- DiTO
- Elettra
- Epic
- Fariz Shower
- Feyzi
- Frame Saze Group
- Gessa
- Golpirapars
- Group Youb
- Harmony
- HBB
- Hezaroyek
- Hotel Carpet
- HTN Prime
- INT Group
- Interra
- Jamshid Nia
- K+
- Kaiser Heim
- بازرگانی چوب کاملی
- Kavir
- Kelar
- Khorasan Glass
- شیشه ایمنی خراسان
- Kütahya Seramik
- Larix
- Loggia
- Lotus
- Luxus
- Masterplus
- Mell Tech
- Mohkamkar Group
- Mohsenian
- Montó Paints
- مرکز سازه‌های متحرک
- Nabavi Company
- Nemachin Royal
- NEXiiO
- NHN Japan
- Omid Haeri
- Otana
- Palermo Slabs
- Paya Wood
- Persian Standard
- Pratta
- Pumice
- رادنیرو
- Renovo
- RenzoColor
- Rezvan Jaam Toos
- ریتون
- Rona Light
- Roya
- SAM Architectural Group
- SAMform
- Samsangan
- Sani
- SDR
- Sepehr
- Shiny
- Shouder
- Sisal
- Soleh Khorasan
- Spainker
- Spectre
- Tarang Decor
- Tiab Green Wall
- TiiS
- تیوان آسانسور
- Vahhaj Sanat Energy
- Vicente
- Vista
- Vita
- Wall Pick Up
- Wood Tech
- یاس چوب
- Zigma
صدای مشتری
پانزده سال، به زبان خودشان.
حرفهای بی‌متن و بی‌تمرینِ برندها، مشتریان و همکارانی که ویندو را شکل دادند.
متن زیرنویس (انگلیسی)
I had participated in several exhibitions, but this one was special. The visitors were very professional. Thanks for the excellent program. Thanks to Mr. Kaykhah. My opinion is that it's very easy for those who are truly in this field to attend this exhibition. The people who come are genuinely interested in this product, so you don't have to waste so much energy explaining it to the general public.
متن زیرنویس (انگلیسی)
In my opinion, the exhibition was good because of the services it offered. One of the issues was the parking situation — for someone who came, the guests and visitors assigned made it easier to find parking. The good location, and the artistic vibe of the environment, which was somewhat aligned with our work, made it more enjoyable.
متن زیرنویس (انگلیسی)
The exhibition is great in every way you can think of — like the location, its position, umm, where it is, for example, and also the parking, which is in a very large museum. I mean, for us as exhibitors, it's important that our audience — or in fact, customer — who comes has a good experience, and in my opinion this exhibition provided that package really well.
گفتار فارسی · زیرنویس انگلیسی
نمونه‌کارهای منتخب
شواهد، همراه با فکری که پشتشان بود.
طراحی تجربه
2021
سی شب نوروز
یک جشن بزرگ آخر سال، جایگزین‌شده با سی جشن کوچک — و حتی یک هدیه هم ارسال نشد.
- ۳۰ شب
- ۱۵ تا ۲۰ نفر در شب
- صفر پیک
تجربه‌ی برند
2021
WINDOW GARDEN
۷۹٪ از مشارکت‌کنندگان مشتریانی به دست آوردند که از هیچ راه دیگری قابل دسترسی نبودند. این بازگشت سرمایه‌ی رویداد نیست — زیرساخت برند است.
بازاریابی تجربی
2020
ویندو دیسپلی، تهران
این دوره، مدل ارائه‌ی خصوصی را تثبیت کرد که دوره‌های بعدی بر پایه‌ی آن ساخته شدند، و برای این فرمت شناخته‌شدن در صنعت ساختمان ایران را به همراه آورد.
روش
چارچوب KAY.
هر پروژه همان پنج گام را به همان ترتیب طی می‌کند — به همین دلیل تشخیص، جایگاه‌یابی و اجرا در پایان یک کار واحد از آب درمی‌آیند، نه سه فاکتور جدا.
01
Diagnose — تشخیص
مسئله‌ی واقعی، بستر بازار و اصطکاک پنهان را بفهمیم. بیشتر بریف‌ها یک نشانه را توصیف می‌کنند، نه علت را.
02
Position — جایگاه‌یابی
زاویه‌ی دید، پیشنهاد و پیامی را تعریف کنیم که باید گفت‌وگو را هدایت کند. جایگاه‌یابی، هنرِ چشم‌پوشی استراتژیک است.
03
Design — طراحی
برند، تجربه یا سیستم را حول یک جهت‌گیری استراتژیک روشن بسازیم — نه حول یک الگوی آماده.
04
Deploy — اجرا
با کیفیت، سرعت و انضباط اجرایی عمل کنیم. این همان گامی است که بیشتر کارهای استراتژی هرگز به آن نمی‌رسند.
05
Grow — رشد
یاد بگیریم، بهینه کنیم و آنچه جواب می‌دهد را گسترش دهیم. اندازه‌گیری، گزارشی در پایان کار نیست؛ روشی است که تصمیم بعدی با آن گرفته می‌شود.
نوشته‌ها
ایده‌هایی که ارزش نگه‌داشتن دارند.
ایده‌هایی که ارزش نگه‌داشتن دارند باید در یک وب‌سایت بمانند، نه فقط در شبکه‌های اجتماعی.
بازاریابی
چرا شرکت‌های ساختمانی به روایت بهتری نیاز دارند
در صنایع سنگین، برتری فنی به‌تنهایی برند نمی‌سازد. روایتی روشن و تکرارپذیر، نخستین شرط رشد در بازار است.
۲ دقیقه مطالعه
هوش مصنوعی و هوش تجاری
ساختن لایه‌ی هوشمندی: عبور از هیاهوی نرم‌افزارها
افزودن ابزارهای هوش مصنوعی به فرایندهای معیوب فقط آشفتگی را خودکار می‌کند. رشد واقعی به هوشمندی‌ای نیاز دارد که مثل زیرساختی کارا، تصمیم‌ها را دقیق‌تر کند.
۳ دقیقه مطالعه
تجربه
چرا موفق‌ترین نمایشگاه‌ها اصلاً نمایشگاه نیستند
نمایشگاه‌های تجاری شکست می‌خورند چون مثل لجستیک طراحی می‌شوند، نه مثل یک سیستم. وقتی رویداد را یک پلتفرم گزینش‌شده بدانید، نرخ جذب مشتری از بنیاد عوض می‌شود.
۳ دقیقه مطالعه
بیایید نسخه‌ی بعدیِ برند، موتور رشد یا تجربه‌ی شما را بسازیم.